DEM e prefill - un connubio vincente
zanox collabora da tempo con “P comme performance”, publisher che fa parte del gruppo francese Arthur Media Group specializzato nell’email marketing e soprattutto nelle industry Finance e Times.
Dalla stretta collaborazione con questo nostro top publisher nasce la proposta a uno dei nostri clienti più importanti: Altroconsumo.
Durante i mesi centrali del 2010 il trend di performance degli invii Altroconsumo scende di più del 60% principalmente a causa della stagionalità e dell’impossibilità di modificare l’incentivo all’iscrizione (come ad esempio i premi offerti) nel corso della campagna.
Al fine di aumentare il tasso di conversione del programma zanox, insieme al publisher, introduce il cosiddetto prefill associato agli invii dem: in pratica i dati dell’utente, presenti nel database del publisher, vengono richiamati in maniera automatica e scritti direttamente nei campi del form presentato all’utente sulla landing page di Altroconsumo. In tal modo il form da compilare online risulta automaticamente precompilato in alcuni campi e quindi la registrazione risulta più semplice ed immediata.
" Il canale email marketing è molto reattivo a condizione che siano rispettate alcune regole. Dal lato dell'inserzionista, si deve ottimizzare la creatività DEM, la landing page e il form di registrazione. Per Altroconsumo, la creatività e la landing page sono stati pensati per accelerare il processo di conversione. L'ottimizzazione del form di registrazione si doveva iscrivere in questo processo. In sostanza, mancava solo la pre-compilazione (il prefill appunto) di questo form per aumentare i tassi di conversione. Questa opzione ha permesso di facilitare il compito di un utente potenzialmente interessato all'offerta dell'inserzionista. Risultato: profitto moltiplicato per il publisher e propozionalmente per l'inserzionista. " Julien Tinti - Business development & DataBases manager Italy
Il cliente Altroconsumo ha recepito la novità proposta da zanox e ha accettato di creare una landing page ad hoc per questo scopo, che ha permesso di alzare il tasso di conversione di più del 100% rispetto alla landing originaria.
Dopo il test effettuato da “P comme performance” il publisher è diventato il top emailer del programma e dopo di lui molti altri emailers hanno promosso il programma Altroconsumo. L’ottimo tasso di conversione ha anche permesso il coinvolgimento di altri affiliati nel programma, aumentando i volumi totali generati dal programma di più del 300%!