Infostrada, leader nel settore delle telecomunicazioni nel mercato italiano
Infostrada collabora con zanox dalla seconda metà del 2008 con l’obiettivo di incrementare le attivazione dei propri prodotti ADSL via Web e differenziare in tal modo la propria strategia online.
Gli obiettivi concordati erano quelli di aumentare il volume di vendite dei prodotti di connettività (ADSL), consolidare le proprie attività di acquisizione cliente attraverso costi controllabili. Differenziare sempre più la propria gamma di prodotti acquistabili direttamente online.
Con l’obiettivo di massimizzare i risultati derivanti dall’affiliate marketing, Infostrada ha creato una strategia di comunicazione ad hoc per attività direct response. Questa strategia poggia su due driver fondamentali: forte attenzione alle promozioni verso l’utente finale, creando offerte e scontistiche ad hoc per tutte le transazioni che l’utente finale perfeziona via web; riproduzione in ambiente Web del proprio messaggio comunicativo offline attraverso un sapiente uso di admedia dedicati a diverse tipologie di publisher. Infostrada ha poi sfruttato appieno le diverse tipologie di publisher che zanox le ha messo a disposizione, spaziando dalla promozione sui portali a quella sui publisher più legati ad attività di search e di contextual advertising, prevedendo spesso un set di admedia differenziati per categorie di editori affiliati a zanox. Anche il percorso post-click è stato via via ottimizzato, arrivando alla concezione di landing page particolarmente rivolte alla conversion, ma che mantengono tutto il set di informazioni necessario ad un potenziale acquirente online.
Il programma relativo ai prodotti di ADSL di Infostrada è tra i più performanti in zanox. Il mix di strumenti di comunicazione dedicati ai publisher e di promozione di offerte dedicate agli utenti web con forti benefici per l’acquirente ha permesso ad Infostrada di ottenere elevati volumi di vendita mensili, contrastando anche la bassa stagionalità tipicamente estiva. Anche dal punto di vista dei publisher di zanox, Infostrada rappresenta il tipico programma di “qualità” capace di assicurare una continuità di risultati abbinati a livelli di eCPC ed eCPM decisamente sostenibili. L’apertura alla sperimentazione di nuove forme di advertising (social media, attività mirate sul Search Engine Marketing) continua ad attrarre diversi publisher internazionali apportati e gestiti da zanox con un crescente livello di valore aggiunto in termini di comunicazione e di vendita.