advanced STORE : plan détaillé pour l'éditeur du futur

• Créativité, implémentation individuelle et découverte des nouvelles tendances : telles sont les compétences clés
• Le advanced STORE combine toujours des offres de haute qualité avec un contenu sophistiqué
• Le advanced STORE développe des solutions logicielles sur mesure adaptées à des campagnes spécifiques
• L'outil conjointement développé « ad4mat » utilise les zanox Web Services API
• Le label zanox VIP Club ouvre les portes du secteur

« Toujours une longueur d’avance  » : c’est le slogan du zanox VIP Club, un programme de services exclusifs pour les meilleurs éditeurs professionnels dans le réseau d'affiliation à forte croissance en Europe continentale. Les critères d'admission au VIP Club sont exigeants ; le Advanced STORE est l'un des premiers éditeurs a avoir reçu une carte d'entrée. Les raisons sont évidentes : le Advanced STORE n'est pas seulement un très grand succès, dans le secteur il représente le prototype d'une nouvelle génération d'éditeurs.

« La tendance montre clairement un éloignement des bannières publicitaires classiques. Nous avons besoin de nouvelles formes qui plaisent, créatives et basées sur un contexte. »

Aucun autre commerce en ligne ne présente autant de facettes que l'édition et s'est vu contraint d'évoluer de manière dynamique et s'adapter aux nouveaux défis dans un si court laps de temps. Mettre en place un site Web, remplir les espaces publicitaires avec des bannières et vous avez votre modèle commercial : les jours sont comptés pour ces activités  classiques d´éditeur. Le marché est très compétitif. De nouvelles approches sont nécessaires au niveau des nouvelles technologies et les possibilités de publicité qu'elles créent, telles que la publicité basée sur le contexte, le marketing mobile et, non des moindres, la révolution des médias sociaux. 

Cela soulève les questions suivantes : à quoi ressemble l’éditeur du futur ? Quelles capacités aura-t-il ? Et que doit-il faire pour toujours avoir une longueur d'avance ? 

« Notre objectif a toujours été de générer de la performance ou, en d'autres termes, des ventes, » déclare Marc Majewski, fondateur et Directeur Général de advanced STORE. La vie de Majewski tournait déjà autour de la performance et des ventes alors qu'il étudiait le commerce à l'Université technique de Berlin. C’est durant cette période qu’il a réalisé sa première offre commerciale avec, entre autres, le moteur de recherche de prix, advanced STORE. Juste après l'obtention de son diplôme, à l'apogée de la crise dot.com, Majewski a été embauché par Jamba ! C'est là qu'il a poli ses compétences commerciales. Et, plus important encore, c'est là qu'il a fait connaissance de quelques-uns des précurseurs du secteur. Durant cette période, il a pris contact avec des annonceurs qui allaient, plus tard, lui ouvrir de nombreuses portes. Majewski a progressé rapidement dans la société et a été promu au poste de responsable du marketing en ligne, à la tête d'une équipe de 28 personnes. Le directeur du marketing en ligne à quitté Jamba ! suite à sa vente à News Corp. C'est alors que commence pour Marc Majewski la véritable étape de fondation : le signal de départ pour le advanced STORE a sonné en 2008.

« Nous offrons ce que de nombreuses autres agences aimeraient offrir : un véritable service complet  »

Pour advanced STORE, la créativité, les permutations individuelles et une bonne intuition concernant les tendances émergentes représentent les compétences clés de succès d'un éditeur. En ce qui concerne la façon dont Marc Majewski travaille, cela signifie surtout que, dans le but de générer des transformations, une offre de haute qualité doit toujours être combinée avec un contenu sophistiqué. Entre-temps, Majewski dirige une force de travail de douze personnes qui, outre son expertise technique, comprend également une équipe créative ayant pour seule tâche la recherche et l'élaboration de contenu pour les composantes éditoriales des offres web et des campagnes.

Sur le plan technologique, Majewski ne se contente pas uniquement des outils de marketing en ligne. Le advanced STORE dispose à présent de ressources internes pour développer des solutions logicielles sur mesure, telles que des widgets de promotion des ventes adaptés à un produit spécifique ou une campagne. Le advanced STORE a ainsi évolué, débutant en tant qu’éditeur classique pour devenir une plate-forme intégrée de vente, sur laquelle l’ensemble du marketing en ligne basé sur la performance peut être exploité.

« Nous croyons que les éditeurs ont besoin d'outils créatifs et innovants afin de monétiser leur trafic. À cet égard, nous sommes un prestataire de services et d'interface. »

L'approche consistant à fournir un service complet est aussi clairement reflétée dans la composition de la société et les différents services que Marc Majewski a réunis sous l'égide du advanced STORE. L'entreprise crée des médias publicitaires et les pages de destination sur mesure dans le cadre des advanced STORE Ads. L’espace commercial, advanced STORE Web fonctionne comme une maison d'édition, proposant la conception et la programmation des portails web clés pour les produits et les campagnes. L'ensemble du processus production pour le web est aligné à la triade SEM, SEO et SMO (Optimisation Sociale des Médias), puisque, selon la philosophie de Marc Majewski, la « synergy across all channels » désirée ne peut-être obtenue que lorsque la programmation et les disciplines de recherche sont étroitement adaptées.

Dans le cadre de la marque advanced STORE Tools, Marc Majewski développe et commercialise des solutions logicielles de promotion qui permettent de réduire la charge de travail, d'accélérer les processus et de stimuler la transformation : adgregatio® est un outil de couverture et de suivi qui permet un affichage automatisé, l'analyse et la gestion de tous les canaux marketing basés sur la performance à travers les API. ad4mat® est un outil développé conjointement avec zanox qui utilise les zanox Web Services API. Pour les annonceurs, il facilite l'automatisation du marketing produit axée sur le contexte : de cette manière, les publicités médias sont placées uniquement dans les offres web particulièrement prometteuses où la coïncidence thématique est de 100 %, ce qui se reflète directement au niveau des transformations.

Intégration du marketing basé sur la performance dans la pratique

L´approche intégrée du marketing basé sur la performance de Marc Majewski est clairement visible dans une production pour Deutsche Telekom. Pour www.call-surf-tv.de, advanced STORE a créé un environnement éditorial idéal pour les produits du fournisseur en télécommunications en Allemagne.

Les offres du site s'étendent à des produits détaillés et des nouvelles présentées sous la forme d'un blog de la rédaction, et à des composantes de participation jusqu´à sa propre communauté Twitter. Call-Surf-TV rencontre un tel succès que Marc Majewski est actuellement en train de développer un nouveau bloc pour les meilleurs annonceurs du secteur de TV numérique. Le Gadget Entertainberater est un configurateur de produits qui permet à l'utilisateur final d’élaborer un pack T-Home personnalisé. Majewski commercialisera cet outil créatif de vente exclusivement à travers le site zanox Application Store. « Le STORE est sexy, a attiré l'attention et a le potentiel de générer de nouveaux éditeurs. »  zanox a lancé en milieu d'année cette plateforme d'innovation pour les solutions marketing basées sur la performance proposées par des fournisseurs indépendants.  Suite à la création d'interfaces de médias sociaux, l'ouverture du zanox Campus et les zanox Web Services, l'Application Store est actuellement le nouveau lien dans la stratégie d’ouverture de la société visant la création d'un réseau collectif intelligent.

« Le label zanox VIP Club ouvre des portes et c’est une distinction reconnue par le marché. »

À l'avenir, le advanced STORE souhaite poursuivre sa coopération étroite avec zanox et développer des projets communs. L'une des raisons à cela est que les deux sociétés de Berlin partagent l'idéal d'une philosophie d'entreprise ouverte. « La transparence et la confiance mutuelle sont essentielles. Il n'est pas possible de développer ou mettre en place des idées innovatrices dans un autre climat. » La prochaine étape de la coopération implique une internationalisation plus poussée du advanced STORE avec l'aide du réseau mondial aligné. Mais c'est principalement le succès commun qui lie les partenaires. Dans ce contexte, Marc Majewski voit aussi son admission au VIP Club comme preuve visible de la réussite de son travail innovant et comme une distinction reconnue sur le marché et qui va sans doute apporter de nouveaux des partenariats fructueux.