Vueling fait confiance à zanox

Berlin, Paris – le 22 juillet 2011 : zanox, leader européen de la publicité en ligne à la performance, accompagne la compagnie aérienne Vueling dans le développement de ses ventes en lignes sur plusieurs pays européens.

Grâce à son programme d'affiliation, Vueling se fait remarquer pour ses campagnes de publicité à la performance dans secteur du Tourisme et du voyage. En effet, l'une des clés du succès de cette compagnie aérienne low-cost, réside dans la puissance de sa marque et dans sa stratégie en ligne. Elle a su adapter avec efficacité ses objectifs et réalise ses ventes exclusivement sur Internet.

Vueling est aujourd’hui présente par l’intermédiaire de zanox aux Pays-Bas, en Italie, en France et en Espagne. Sur ces marchés, la croissance de la compagnie aérienne a été spectaculaire, les outils de zanox lui ont apporté une force décisive pour concrétiser ses ventes et également permis de consolider son offre en termes de fréquences et de liaisons.

Stratégie et exécution

Pour son programme, Vueling a exclusivement centré ses ventes sur ses activités en ligne grâce à une politique incitative pour les affiliés, au travers de promotions et d’offres exclusives. Afin de favoriser l'optimisation des actions des affiliés spécialisés dans l'industrie du Voyage, un travail d'identification a été effectué sur les sites de voyages, les moteurs de recherche et les bases de données dont la cible principale est un public essentiellement composé d'usagers de compagnies aériennes.

Du côté de zanox, la recherche permanente d'affiliés, l'optimisation du trafic, la rapidité des règlements et la communication, ont permis d'appliquer des cycles d'amélioration continue et de générer une forte croissance des ventes pour Vueling. En coordonnant toutes ces actions, Vueling a pu capitaliser sur une croissance durable grâce à la dynamique des propositions et des flux de communication permanents entre zanox et Vueling.

Les résultats concrets de cette coopération ont été mis en application par Vueling : régularité et offres exclusives, créativité génératrice d'achats, impulsion de la marque et offres compétitives.

« Depuis 2005, zanox est une partie importante de notre stratégie de vente, apportant des résultats à la hausse et un excellent service dans la gestion des comptes.» commente Nicola Riva, Online Media Manager de Vueling.

Dans ce sens, on distinguera aussi la politique de transparence de zanox, la mise en place permanente de nouveaux outils, la captation de nouveaux éditeurs, une connaissance approfondie du marché et un service Premium. Le modèle à la performance et la rémunération aux résultats ont permis à Vueling de mettre en place un programme d'affiliation durable et qui s'est développé progressivement tout au long de ces dernières années.

Pour conclure, la connaissance du client final tout comme le soin apporté aux éditeurs ainsi que le savoir-faire de zanox ont permis à Vueling d'obtenir une croissance annuelle des ventes de plus de 60% ces dernières années, Vueling a donc multiplié par trois ses résultats depuis le début de sa collaboration avec zanox.