Vueling

Vueling, con su programa de marketing de resultados, destaca como uno de los casos más sobresalientes de la aplicación de la publicidad de rendimiento en el sector de viajes y turismo. Una de las claves para el éxito de esta aerolínea de bajo coste es su marca online y su vocación por este canal de comercialización. Ha sabido adaptar eficientemente sus objetivos y obtiene ventas exclusivamente online.

Actualmente Vueling está presente, a través de zanox, en Holanda, Italia, Francia y España. En estos mercados el crecimiento de esta aerolínea ha sido espectacular, ya que las herramientas de zanox han brindado una fuerza decisiva para generar ventas y han fortalecido la oferta de frecuencias y rutas de Vueling.

Estrategia y ejecución

Vueling ha centrado exclusivamente sus actividades online para su canal de afiliación con políticas de incentivos para afiliados, promociones de precio y piezas exclusivas para tipologías de afiliado. Con el objetivo ayudar a maximizar las acciones de aquellos socios especializados en la industria de viajes, también se ha desempeñado en páginas destinadas a viajes, metabuscadores y bases de datos cuyo núcleo es un público objetivo compuesto puramente por usuarios de aerolíneas.

Por parte de zanox la búsqueda continua de afiliados, la optimización del tráfico, el servicio de cuentas y la comunicación, han hecho que se aplicasen ciclos de mejora continua y un gran crecimiento de ventas para Vueling .
A partir de todas estas acciones coordinadas se ha podido capitalizar un incremento sostenible, gracias a una dinámica de propuestas y flujos de comunicación continuas entre zanox y Vueling.

Los resultados prácticos de esta cooperación han sido aplicados por Vueling: constancia y ofertas exclusivas, creatividades que llaman a la compra, impulsión de marca y ofertas competitivas.

En este sentido también deben ser destacadas las políticas de transparencia de zanox, la continua implementación de nuevas herramientas, la captación de nuevos afiliados y un profundo conocimiento del mercado y servicio Premium. El modelo de negocio y retribuciones de zanox ha permitido a Vueling establecer un programa de afiliación sostenible y de desarrollo progresivo a lo largo de estos años.

En resumen, la visión del cliente en tanto preocupación por cuidar al afiliado y el know how aportado por zanox han posibilitado a Vueling un crecimiento anual de ventas de más de 60% en los últimos años, por lo que Vueling ha triplicado sus resultados desde que se inició su cooperación con zanox.