advanced STORE: un modelo para el afiliado del futuro

• La creatividad, implementación individual y el ambiente adecuado para las nuevas tendencias son las destrezas clave
• advanced STORE siempre combina las ofertas de alta calidad con un contenido sofisticado
• advanced STORE desarrolla soluciones de software a medida para adaptarse a campañas específicas
• La herramienta desarrollada en conjunto "ad4mat" utiliza el zanox Web Services API
• El sello zanox VIP Club le abrió las puertas de la industria

"Always a step ahead": este es el lema de zanox VIP Club, un programa de servicio exclusivo para los afiliados más exitosos y profesionales, en la red de afiliación de más rápido crecimiento de Europa continental. Los criterios de admisión para el VIP Club son exigentes, y advanced STORE fue uno de los primeros afiliados en recibir un pase de entrada. Las razones son obvias: advanced STORE no es sólo un gran éxito, sino que también es descrito en el sector como el prototipo para una nueva generación de afiliados.

"La tendencia se está claramente apartando de los clásicos banners de publicidad. Necesitamos nuevas formas que sean atractivas, creativas y basadas en el contexto."

Ningún otro negocio en línea es tan multifacético como el del afiliado y nadie más ha tenido que cambiar tan dinámicamente y adaptarse a nuevos desafíos en un período tan corto de tiempo. Crear un sitio web, llenar los espacios publicitarios con banners y ahí acaba vuestro modelo de negocio: los días están contados para estas actividades típicas del afiliado. El mercado es muy competitivo: si uno quiere tener éxito como afiliado, se requieren nuevos enfoques para las nuevas tecnologías y las posibilidades publicitarias innovadoras que ellas crean, como la publicidad basada en el contexto, el marketing móvil y, sobre todo, la revolución de las redes sociales.

Esto plantea la pregunta: ¿Cómo se verá el afiliado del futuro? ¿Qué capacidades tendrá? ¿Y qué debe de hacer para mantenerse siempre un paso por delante?

"Nuestro objetivo siempre ha sido generar resultados o, en otras palabras, ventas", dice Marc Majewski, fundador y Managing Director de advanced STORE. La vida de Majewski ya giraba en torno al rendimiento y las ventas mientras estudiaba negocios en la Universidad Técnica de Berlín. Durante este tiempo, incluso realizó sus primeras ofertas comerciales utilizando, entre otros, el motor de búsqueda de precios advanced STORE. Inmediatamente después de graduarse, en el apogeo de la crisis de la empresas punto-com, Majewski fue contratado por Jamba!. Aquí es donde pulió sus habilidades empresariales. Y sobre todo, fue allí donde encontró a los más importantes e influyentes actores de la industria. Durante este tiempo, estableció un contacto especialmente estrecho con los anunciantes, quienes luego también le abrirían muchas puertas. Majewski avanzó rápidamente en la empresa y así se convirtió en Jefe de Marketing Online, teniendo bajo su cargo un equipo de 28 personas. Siendo jefe de marketing online abandonó Jamba! después de su venta a News Corp. Es en esta época cuando comienza la etapa fundacional de Marc Majewski: el pistoletazo de salida para advanced STORE sonó en 2008.

"Proveemos lo que a muchas otras agencias les gustaría ofrecer: un verdadero servicio completo".

Para advanced STORE la creatividad, las permutaciones individuales y la intuición adecuada para detectar las nuevas tendencias representan las destrezas clave de un afiliado exitoso. Y en la forma de trabajo de Marc Majewski, esto significa principalmente que, a fin de generar conversiones, una oferta de alta calidad siempre debe ser combinada con contenido sofisticado. Mientras tanto, Majewski cuenta con una fuerza de trabajo de doce personas, que además de tener extensos conocimientos técnicos, incluye también un equipo creativo, cuya única misión es la de investigar y de elaborar contenidos para los componentes de redacción de ofertas web y campañas.

Desde el punto de vista tecnológico, Majewski no se conforma con las herramientas de marketing online disponibles. advanced STORE cuenta ahora con recursos propios para desarrollar soluciones de software a medida, tales como, por ejemplo, widgets publicitarios adaptables a un producto o campaña determinados. De esta manera, advanced STORE ha dejado de ser un afiliado típico para transformarse en una plataforma integrada de ventas, sobre la cual se puede desplegar todo el potencial del marketing online basado en resultados.

"Creemos que los afiliados necesitan herramientas creativas e innovadoras para monetizar su tráfico. En este sentido, somos un proveedor de servicios e interfaz."

El enfoque de servicio completo también se refleja claramente en la estructura de la empresa y en los distintos servicios que Marc Majewski ha reunido bajo el paraguas de advanced STORE. La compañía crea creatividades a medida y páginas de aterrizaje bajo la marca advanced STORE Ads. El área de negocio, advanced STORE Web, actúa como una empresa de afiliación completa, al concebir y programar portales web llave en mano para productos y campañas. Todo el proceso de la producción web se ajusta al trío del SEM, SEO y SMO (Social Media Optimization), ya que, de acuerdo a la filosofía Marc Majewski, la deseada "synergy across all channels" sólo se genera cuando las disciplinas de programación y búsqueda están estrechamente engranadas.

Bajo la marca advanced STORE Tools, Marc Majewski desarrolla y comercializa soluciones de software de promoción de ventas que reducen la carga de trabajo, aceleran los procesos e impulsan la conversión: adgregatio® es una herramienta de informes y seguimiento que permite la lectura automatizada, análisis y gestión de todos los canales de marketing por resultados a través de APIs. ad4mat® es una herramienta que ha sido desarrollada conjuntamente con zanox y utiliza la zanox Web Services API. Para los anunciantes, facilita la comercialización automatizada y orientada al contexto de sus productos: de esta manera, las creatividades sólo se colocan en ofertas de web especialmente prometedoras, en las que hay un cien por ciento de coincidencia temática, lo que se refleja directamente en las conversiones.

Marketing de resultados integrado en la práctica.

La puesta en práctica del enfoque de marketing de resultados integrado de Marc Majewski está claramente expuesta mediante una producción para Deutsche Telekom. En www.call-surf-tv.de, advanced STORE creó un entorno editorial ideal para los productos del proveedor líder de telecomunicaciones de Alemania.

La oferta del portal abarca desde noticias de productos y ofertas presentada en forma de un blog editorial, hasta componentes de participación y una comunidad propia en Twitter. Call-Surf-TV es tan exitoso que Marc Majewski está hoy sentando los cimientos de una nueva empresa de televisión digital para este anunciante. El widget Entertainberater es un configurador de producto que permite al usuario final armar un paquete personalizado de T-Home. Majewski comercializará ahora esta creativa herramienta de ventas a través de la zanox Application Store. "La tienda es sexy; ha despertado interés y tiene el potencial para generar nuevos afiliados". zanox lanzó esta plataforma de innovación para soluciones de marketing basado en resultados desde proveedores independientes a mediados de 2010. Tras la creación de interfaces de medios sociales, la apertura de zanox Campus y zanox Web Services, la Application Store es actualmente el más reciente eslabón de la estrategia delineada por la empresa de crear inteligencia de red colectiva.

"El sello zanox VIP Club abre las puertas a nuevas oportunidades y es una distinción de la que el mercado toma nota"

Mirando hacia el futuro, advanced STORE desea continuar su estrecha cooperación con zanox y seguir adelante con proyectos mutuos. Una de las razones para esto, es que ambas compañías berlinesas comparten el ideal de una filosofía "open company". "La transparencia y la confianza mutua es esencial. Las ideas innovadoras no pueden ser desarrolladas o puestas en marcha de no darse estas condiciones". El siguiente paso de la cooperación implica una mayor internacionalización de la oferta de advanced STORE, con la ayuda de la red de alcance global. Por encima de todo se encuentra sin embargo el éxito compartido que une a los socios. En este contexto, Marc Majewski también considera su admisión en el VIP Club como una prueba palpable de su visión de futuro y enorme éxito profesional, así como de una distinción de la que el mercado toma nota. Y que, sin duda, generará nuevas asociaciones exitosas.