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Success Story Jamba!: Effektiver Vertrieb dank erfolgsbasiertem Online-Marketing

Marc Majewski, Head of Online Marketing Jamba!, erklärt: „Nach der mehrjährigen erfolgreichen Zusammenarbeit in Europa, setzen wir auch für unserere Marktdurchdringung in Amerika und Asien auf zanox. ..."

Die Jamba! GmbH betreibt das in Europa führende Internetportal für Mobile Entertainment, das sukzessive auf den amerikanischen und asiatischen Markt ausgeweitet wird. Jamba! entwickelt, vermarktet und vermittelt digitale Inhalte und Dienste für Handys der neuen Generation mit GPRS, MMS und UMTS. Für den Verbraucher bringt Jamba! alle Services ins Handy, die über das bloße Telefonieren hinausgehen. Dazu zählen Information, Entertainment, Shopping, Downloads, Bilder, Klingeltöne und Multimedia-Grußkarten. Jamba! macht das Handy je nach Bedarf zum mobilen Büro, zur Spielekonsole und zur Kommunikations-Drehscheibe. Die Jamba! GmbH ist Teil von VeriSign, Inc., dem weltweit führenden Anbieter von intelligenten Infrastrukturdiensten für Internet- und Telekommunikationsnetze. Jamba! beschäftigt über 480 Mitarbeiter am Firmensitz in Berlin und ist heute in über 20 Ländern präsent.

Neben den klassischen Kanälen zur Neukundenwerbung nutzt Jamba! das Internet als gleichberechtigten Vertriebskanal. Hierbei setzt das Unternehmen auf die umfangreichen Möglichkeiten von Online-Marketing und schöpft die Vertriebspotentiale in den verschiedenen Online-Kanälen aus. Für eine effektive Umsetzung kooperiert Jamba! seit 2002 mit der ZANOX.de AG, dem Marktführer für erfolgsbasierten Multichannel-Commerce. Mittlerweile erstreckt sich die Zusammenarbeit auf 4 Kontinente und mehr als 15 Länder.

zanox bringt in die Partnerschaft eine leistungsfähige Technologie, ein großes internationales Vertriebsnetzwerk und ein umfangreiches Service-Angebot als wichtigste Erfolgsfaktoren ein. Der Schwerpunkt der Zusammenarbeit liegt in den Bereichen Affiliate-Marketing, Empfehlungsmarketing und Suchmaschinen-Management.

Affiliate-Marketing
Professionell organisierte und konsequent umgesetzte Online-Vertriebspartnerschaften sind das A und O für eine erfolgreiche Neukundengewinnung im Internet. Hierfür setzt Jamba! seit Beginn der Zusammenarbeit erfolgreich auf zanox PRM. Diese zanox Lösung ermöglicht, klassische Vertriebsstrategien im Online-Bereich zu realisieren und die enormen Potentiale des World Wide Webs optimal zu aktivieren. Mit zanox PRM lässt Jamba! sein Angebot provisionsbasiert bewerben und vermitteln. Der Grundsatz lautet hierbei „Pay for Success“.
Der Multichannel-Commerce-Anbieter agiert als unabhängiger Dienstleister und übernimmt die gesamten Abrechnungs- und Auszahlungsprozesse für Jamba!. Zugleich stellt zanox sein umfangreiches Netzwerk mit mehr als 400.000 internationalen Vertriebspartnern zur Verfügung.

Als weitere Besonderheit können die Vertriebspartner das Jamba!-Angebot vollumfänglich an das eigene Design anpassen. Dadurch ist eine nahtlose Verknüpfung zwischen dem Online-Content der Vertriebspartner und dem Jamba!-Angebot sichergestellt. Dementsprechend erfolgreich bietet Jamba! diese White Label-Lösung bereits seit längerem an.

Empfehlungsmarketing
Im Bereich Empfehlungsmarketing setzt Jamba! sowohl auf zanox-Mail@ als auch auf payTip. Beide Lösungen ermöglichen dem Nutzer, Kaufempfehlungen im Bekannten- und Freundeskreis erfolgsbasiert zu versenden. Diese zanox Produkte basieren auf der Grundidee, dass private Tipps eine besonders hohe Überzeugungskraft besitzen und sich durch eine attraktive Vergütung hervorragend incentivieren lassen. Die Empfehler agieren hierbei als Werbeträger und Multiplikatoren der Jamba!-Angebote.

Jamba! setzt zanox-Mail@ im deutschen Markt bereits seit 2003 mit großem Erfolg ein. payTip ist die Standardvariante von zanox-Mail@ und kann umgehend in Online-Shops eingebunden werden. Zudem zeichnet sich payTip durch eine besonders flexible und schnelle Anpassung an das gewünschte Design aus. Hierbei profitiert das Unternehmen besonders von hohen Conversion Rates und kontinuierlichen Reichweitensteigerungen. payTip setzt Jamba! hingegen seit Oktober 2005 – begleitend zum Markteintritt – in China ein.Markteintritt – in China ein.

Suchmaschinen-Management
Für den Vertriebskanal Suchmaschinen nutzt Jamba! in den wichtigsten europäischen Ländermärkten seit mehreren Jahren zanox-Look@ – seit 2004 auch in den USA und Australien. Dank dem Cost-per-Order-Ansatz von zanox-Look@ provisioniert Jamba! nur für tatsächliche via Suchmaschinen vermittelte Verkäufe. Zudem können Online Product Placements einfach und schnell auf einer zentralen Oberfläche organisiert werden. Dies erlaubt sowohl in puncto Keywords als auch Anzeigen und Produktdaten eine besonders ressourcenschonende Vorgehensweise.

Partnerschaft wird weiter ausgebaut & internationalisiert
Als erstem Partner stellt zanox 2006 Jamba! sein innovatives Cross-Border-Tracking zur Verfügung. Diese neue Tracking-Funktionalität bietet Jamba! völlig neue Möglichkeiten für sein internationales Geschäft. Hierbei hinterlegt Jamba! einen zentralen Master-Tracking-Code und kann seine Vertriebspartner damit länderübergreifend provisionieren. So kann beispielsweise ein in Deutschland registrierter Jamba!-Partner Angebote auch in Ungarn oder den USA bewerben und vermitteln. Die entsprechenden Vergütungen werden dem Vertriebspartner direkt auf das deutsche Konto gutgeschrieben. Jamba! kann dadurch das Management seiner internationalen Vertriebspartner noch attraktiver gestalten und effektiver organisieren.

Zugleich soll die Zusammenarbeit schrittweise auf weitere Ländermärkte erweitert werden. Marc Majewski, Head of Online Marketing Jamba!, erklärt: „Nach der mehrjährigen erfolgreichen Zusammenarbeit in Europa, setzen wir auch für unserere Marktdurchdringung in Amerika und Asien auf zanox. Wie wir, verfolgt auch zanox eine überzeugende globale Strategie. Das komplette und international ausgelegte zanox Angebot hat sich besonders im Neukundengeschäft bewährt.“

Die wichtigsten Fakten
Multichannel-Commerce in 19 Ländern und 4 Kontinenten:
USA, Australien, China, Großbritannien, Irland, Deutschland, Österreich, Schweiz, Frankreich, Belgien, Spanien, Finnland, Ungarn, Italien, Niederlande, Polen, Portugal, Schweden, Dänemark

zanox PRM
- Effizient durch erfolgsbasierte Vergütungen
- Wirkungsvolle Neukundengewinnung
- Großes internationales Vertriebsnetzwerk
- Tracking, Provisionierung, Abrechnung und Auszahlung komplett durch zanox
- Partner-Microsites im eigenen Look & Feel („White Label“)

zanox-Mail@ / payTip
- Hervorragende Conversion Rates
- Kontinuierliche Neukundengenierung
- Nachhaltige Reichweitensteigerungen
- Hohe Akzeptanz und Intensität der Werbe- und Produktbotschaften
- Kunden werden zu Vertriebspartnern

zanox-Look@:
- Gezielte Steigerung der Conversion Rates
- Kosteneffektive Platzierung in allen wichtigen Suchmaschinen
- Optimiertes Keyword- und Produktdaten-Management
- Effizienter Einsatz des Marketingsbudgets

Alle Multichannel-Commerce-Lösungen
- Leistungsfähige Technologie
- Professioneller und umfassender Service
- Komfortables Cross-Border-Tracking
- Eindeutiges Kosten-Nutzen-Verhältnis dank „Pay for Success“
- Umfangreiche Statistiken und Reportings
- Nachhaltige Umsatzzuwächse


Jamba!:
Die Jamba! GmbH (Web: http://www.jamba.de; Handy: http://wap.jamba.de; PDA: http://pda.jamba.de) betreibt das weltweit führende Portal für mobile Informations- und Entertainmentdienste. Jamba! entwickelt, vermarktet und vermittelt digitale Inhalte und Dienste für Handys der neuen Generation mit GPRS, MMS und UMTS. Für den Verbraucher bringt Jamba! alle Services ins Handy, die über das bloße Telefonieren hinausgehen. Dazu zählen Information, Entertainment, Shopping, Downloads, Bilder, Spiele, Klingeltöne und Multimedia-Grußkarten. Jamba! macht das Handy je nach Bedarf zum mobilen Büro, zur Spielkonsole und zur Kommunikations-Drehscheibe. Die Jamba! GmbH ist Teil von VeriSign, Inc. (Nasdaq: VRSN), dem weltweit führenden Anbieter von intelligenten Infrastrukturdiensten für Internet- und Telekommunikationsnetze. Jamba! beschäftigt über 480 Mitarbeiter am Firmensitz in Berlin und ist heute in über 20 Ländern präsent.

zanox:
Die ZANOX.de AG ist Marktführer für erfolgsbasierten Multichannel-Commerce. Mit der Plattform zanox XS offeriert das Berliner Unternehmen eine weltweit einzigartige Marketing-Lösung für einen effektiven Online- und Offline-Vertrieb. zanox liefert seinen Kunden aus einer Hand die nötige Infrastruktur, den Service sowie ein bestehendes Netzwerk an Vertriebspartnern. Das modular aufgebaute Leistungsportfolio umfasst neben Affiliate-Marketing und Suchmaschinen-Management auch Empfehlungsmarketing, Online-Shopping sowie Customer Loyalty.
zanox positioniert sich als Global Player und bietet Multichannel-Commerce in mehr als 25 Ländern und 4 Kontinenten. Namhafte Unternehmen aus den unterschiedlichsten Branchen setzen auf die Vertriebspower von zanox. Kunden sind unter anderem Procter & Gamble, Jamba!, Vodafone, o2, Lycos, Expedia, Allianz, Citibank, Axa, Sixt, DaimlerChrysler, Quelle and Staples.
zanox wurde im Jahr 2000 von den Vorständen Thomas Heßler, Heiko Rauch und Jens Hewald gegründet und wirtschaftet profitabel. Der Multichannel-Commerce-Anbieter beschäftigt derzeit rund 100 Mitarbeiter und bedient einen Markt, der 2005 weltweit um rund 51 % auf 3,14 Billionen Euro wachsen wird (Quelle: Global Industry Analysts).