Het succesverhaal van Vueling: internationale groei met zanox

Vueling, een topadverteerder in het reissegment, beschikt over één van de meest succesvolle affiliate programma’s. De jaarlijkse groei van 60 procent is hierbij de meest concrete succesindicator. De belangrijkste factoren die aan het succes van deze low cost lijndienst- en chartermaatschappij hebben bijgedragen, is de online branding en de nadrukkelijke keuze voor dit marketingkanaal. Alle doelstellingen zijn op effectieve wijze afgestemd op de exclusieve online verkopen van vluchten.

Bij zanox heeft Vueling momenteel affiliate programma’s in Nederland, België, Italië, Frankrijk en Spanje. In deze markten is de groei van de travelaanbieder spectaculair, mede dankzij zanox tools die het aantal gegenereerde sales positief hebben gestimuleerd en de frequentie van het aantal vluchtaanbiedingen en routes van Vueling hebben verhoogd.

Vueling heeft de beslissing genomen om zich exclusief te richten op de online verkoop via het affiliate kanaal met een afgestemd beleid omtrent incentives, promoties en exclusief advertentiemateriaal voor verschillende typen affiliates. Om het maximale uit de acties en adverteerinspanningen te halen, wordt Vueling gepromoot door gespecialiseerde travelpartners, metasearchers en mailers die zich uitsluitend richten op vakantiegangers en reizigers.

zanox ondersteunt Vueling door het permanent scouten van affiliates, traffic optimalisatie, goede account service en effectieve communicatie, met als positieve gevolg een significante toename in sales. Dankzij deze gecoördineerde initiatieven realiseerde Vueling een duurzame groei, waar ook de frequente communicatie en de snelle opvolging van acties hier een belangrijk aandeel in hadden.

De concrete uitkomsten van deze samenwerking zijn frequente en exclusieve aanbiedingen, call-to-action banners, branding en concurrerende aanbiedingen.

“Vanaf 2005 had zanox een belangrijk aandeel in onze sales strategie dat gekenmerkt wordt door goede resultaten, uitstekende service en accountmanagement”, aldus Nicola Riva, Online Media Manager van Vueling.

Ter aanvulling kunnen ook het transparante beleid, de continue implementatie van nieuwe tools, het aansluiten van nieuwe affiliates, de marktexpertise en de premium service worden belicht. Het business model van zanox zorgde ervoor dat Vueling gedurende deze jaren, met een aantrekkelijk affiliate programma, een positieve groei heeft doorgemaakt.

Een korte samenvatting: het affiliate management en de know-how van zanox zorgde ervoor dat Vueling een jaarlijkse salestoename van 60 procent kende. Sinds de start van de samenwerking met zanox zijn de resultaten maar liefst verdrievoudigd.